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【消息】过度促销成家居企业致命绊脚石

发布时间:2020-11-17 00:45:32 阅读: 来源:窗锁厂家

房地产的降温,直接影响到家居行业的发展,武汉不少家居卖场的经销商直喊“冷”,在成本越来越高,消费需求却大幅下滑的重压之下,为了增加销量,经销商只好做起了各种噱头的促销活动,但是促销活动是不是有利于家居企业的发展?

家居卖场“促销天天见”

经常逛武汉家居卖场的消费者不难发现,卖场里几乎天天都在做促销,促销在一定程度上确实有拉动消费的作用,但是消费者也感叹道“这天天促销,也不知道是不是故意抬高价格后再打折来忽悠我们的”。可见消费者对家居卖场的各种促销活动已经产生了疲劳感。

过度促销不利于企业发展

在现在激烈的市场竞争环境下,“不做促销是等死”,但更重要的是“光做促销是找死”,越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没单接,搞促销没利润,而且经销商越来越多的“被促销”,厂家需要量、区域经理的提成来自于量,于是乎经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越频繁,最终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。某行业曾有个号称要做“价格屠夫”的厂家品牌,就这样把自己的大好网络给促死了。促销在很多行业是一定要做的,但促销一定要“限时、限量、限款式”,度的把握很关键,过犹不及。《推荐阅读:分析泛家居行业危机起伏的深层次原因》

低价促销已不能满足购物需求

“不可否认,现在很多卖场还是在拼价格,特别是逢重大节日,动不动就是工厂直销价、全市最低价,但除了这些,我们必须给消费者其他的感觉。”一本土家居卖场品牌老总说,相比而言,卖场氛围、服务态度、送货安装等问题更容易博得消费者的欢心。

按照中国人“货比三家”的购物习惯,人们买一个沙发可能都要跑几家家居卖场。而现在,家居卖场的“低价促销”已经不能满足消费者的购物需求。天天打折送礼,区别只在于折扣有所不同,或者送的是冰箱还是彩电的不同,消费者越来越聪明,知道你无论怎么送,无论怎么折,最终还是要赚钱的,所以仅仅依靠这些手段已经没有了吸引力。

家居企业如何发展?

促销泛滥对企业来说是发展的绊脚石,家居企业要想得到长远的发展,目光应该放长远,加强自身的产品品牌建设,以质取胜才是王道。

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